Un acheteur ouvre un portail d'annonces. Un propriétaire qui pense à vendre ouvre Google et tape « prix m2 [son quartier] » ou « estimation maison [sa ville] ». Le référencement immobilier d'une agence se joue sur ce second public : c'est lui qui signe les mandats.
Les acheteurs sont servis, les vendeurs pas encore
Sur les recherches d'acheteurs (« maison à vendre [ville] », « appartement T3 [quartier] »), les portails occupent l'essentiel de la première page de Google. Ils agrègent des milliers d'annonces et une agence locale peut difficilement les dépasser sur ce terrain. Ce n'est d'ailleurs pas nécessaire : vos annonces y sont déjà diffusées.
Les recherches de vendeurs sont un autre marché. Elles sont moins nombreuses, mais chaque visiteur est un mandat potentiel, et les portails y répondent de façon générique, sans connaître votre secteur. Le référencement d'une agence immobilière consiste à occuper ces recherches avec des pages locales que seul un professionnel du quartier peut écrire.
Ce que tapent les propriétaires qui veulent vendre
- estimation maison [ville]
- prix m2 [quartier]
- vendre sa maison rapidement
- agence immobilière [quartier]
- frais d'agence pour une vente
- mandat exclusif ou mandat simple
- vendre un appartement loué
- diagnostics obligatoires pour vendre
Trois intentions s'y mêlent : connaître la valeur de son bien, comprendre les démarches, choisir une agence. Un site qui répond aux trois accompagne le vendeur de la première question jusqu'au rendez-vous d'estimation.
Des pages quartiers et villes qui servent vraiment
La page quartier est l'outil classique du SEO immobilier, et le plus souvent mal fait : trois paragraphes génériques sur « un quartier dynamique et recherché ». Une page utile contient ce qu'un vendeur ne trouve pas ailleurs :
- les types de biens du quartier et ce qui fait leur valeur (étage, extérieur, stationnement) ;
- une tendance de prix sourcée et commentée, pas un chiffre sorti de nulle part ;
- les ventes que votre agence y a réalisées, sans données qui identifient les propriétaires ;
- les éléments concrets : écoles, transports, commerces, projets d'aménagement connus.
Pour les prix, la base publique DVF (demandes de valeurs foncières) publie les ventes déclarées. Ses conditions de réutilisation interdisent de ré-identifier les personnes et de laisser les moteurs de recherche indexer ces données1. Une page quartier peut donc commenter une tendance et renvoyer vers l'outil officiel, mais ne doit pas reproduire la liste des ventes. Lusius applique cette règle.
Cinquante quartiers, cinquante copies ? Des pages identiques où seul le nom du quartier change sont des pages satellites, que Google sanctionne2. Mieux vaut huit quartiers bien traités que cinquante pages vides. Lusius publie au rythme de 8 contenus par mois, chacun avec des informations propres.
L'estimation, la page qui crée le contact
« Estimation » est le mot qui revient le plus dans les recherches de vendeurs. Votre page d'estimation doit dire honnêtement ce qu'elle propose : une fourchette en ligne indicative, puis une visite pour un avis de valeur argumenté. Expliquez ce que vous regardez sur place (état, exposition, travaux, copropriété) et combien de temps prend le rendez-vous. Un vendeur qui comprend la méthode prend le rendez-vous plus volontiers.
Ce qu'on regarde pendant la visite, la tendance des prix du quartier, un avis de valeur écrit sous 48 h.
Vendre occupé ou attendre la fin du bail : ce que ça change pour le prix, les délais et le locataire.
Les biens les plus recherchés du quartier, ce qui fait la différence de prix, nos ventes récentes.
Des guides pour les vendeurs
Entre la première question et la signature d'un mandat, un vendeur se renseigne longtemps. Des guides courts et exacts, écrits avec votre expérience du secteur, le font revenir sur votre site plutôt que sur un site d'information national :
- Les démarchesDiagnostics, documents de copropriété, délais jusqu'à l'acte authentique.
- Les choixMandat simple ou exclusif, vendre avant ou après avoir acheté, vendre occupé.
- Le prixCe qui fait monter ou baisser une estimation, pourquoi un bien surévalué reste en vitrine.
Ces guides sont aussi ceux que les assistants IA reprennent quand on leur demande « comment vendre ma maison à [ville] ». Le guide référencement ChatGPT explique comment ils choisissent leurs sources.
Les mentions obligatoires sur votre site et vos annonces
Un site d'agence n'est pas un site comme un autre : il est soumis à des règles d'affichage précises, et les pages publiées doivent les respecter.
| Règle | Ce qu'elle impose |
|---|---|
| Honoraires (arrêté du 10 janvier 2017) | Barème des prix pratiqués affiché en agence et sur le site internet. Dans les annonces de vente, indication de qui paie les honoraires ; s'ils sont à la charge de l'acquéreur, prix honoraires inclus et prix hors honoraires, avec le montant des honoraires3. |
| Loi Hoguet (loi du 2 janvier 1970) | Activité réservée aux titulaires d'une carte professionnelle, mandat écrit préalable, garantie financière pour détenir des fonds4. |
| DPE dans les annonces (Code de la construction et de l'habitation) | Classes énergie et climat de A à G, lisibles et en couleur sur les annonces en ligne, et montant estimé des dépenses annuelles d'énergie avec l'année de référence des prix5. Pour les logements classés F et G, mention d'une consommation énergétique excessive6. |
Lusius ne rédige pas vos annonces et ne touche pas à vos barèmes. Sur les pages qu'il publie, il ne cite un prix ou un honoraire que si vous le lui avez fourni, et il vous signale les pages où une mention obligatoire semble manquer. Ces règles évoluent : faites valider vos mentions par votre syndicat professionnel ou votre conseil.
Portails ou site propre : les deux, pour des rôles différents
| Portails (SeLoger, Leboncoin, Bien'ici…) | Votre site | |
|---|---|---|
| Public principal | Acheteurs et locataires | Vendeurs et bailleurs |
| Concurrence affichée | Toutes les agences du secteur, côte à côte | Vous seul |
| Coût | Abonnements et options payés par l'agence | Le temps (ou l'outil) pour publier |
| Ce qui reste si vous arrêtez | Rien | Les pages et leur ancienneté |
| Ce qui s'y gagne | Des contacts acheteurs sur vos annonces | Des demandes d'estimation, donc des mandats |
Votre fiche Google complète le dispositif : c'est souvent elle qui s'affiche sur « agence immobilière [quartier] », avec vos avis.
Ce que Lusius fait pour une agence immobilière
Audit sous 48 h (site, Search Console, agences les mieux placées sur les recherches de vendeurs de votre secteur, présence dans les réponses de ChatGPT), corrections techniques, puis 8 contenus par mois : pages quartiers, pages estimation, guides vendeurs. Chaque contenu est relu par un second agent avant publication, et vous pouvez activer la validation manuelle. Lusius part de vos vraies informations ; s'il lui manque vos ventes récentes ou votre méthode d'estimation, il vous les demande.
Pour la rédaction d'annonces, la qualification des contacts ou la relance des prospects, la page agent IA immobilier présente les outils et leurs limites (loi Hoguet, RGPD). Un réseau de plusieurs agences avec un site par agence regardera plutôt l'offre multi-sites.
Combien ça coûte ?
Lusius coûte 149 € HT par mois sans engagement, ou 99 € HT par mois en tarif fondateur annuel jusqu'au 31 décembre 2026. Comparez avec les autres options dans le guide des prix du référencement, voyez les tarifs, ou commencez par un audit SEO gratuit.
- data.gouv.fr, Demandes de valeurs foncières (DVF), conditions de réutilisation
- Google Search Central, Règles concernant le spam (pages satellites)
- Légifrance, Arrêté du 10 janvier 2017 relatif à l'information des consommateurs par les professionnels intervenant dans une transaction immobilière
- Légifrance, Loi n° 70-9 du 2 janvier 1970 (loi Hoguet)
- Légifrance, Code de la construction et de l'habitation, articles R126-21 à R126-25 (mention des informations dans les annonces immobilières)
- DGCCRF, Professionnels de l'immobilier : les règles à connaître